为深入了解医疗器械行业的市场运作机制，奇迹实践队于7月20日赴某医疗器械公司开展消毒器械销售专项实践活动。本次实践聚焦消毒器械的销售流程、市场需求及行业规范，通过实地观察、访谈与数据收集，探索医疗器械营销的特点与挑战。

实践首日，队员们跟随销售团队参与客户拜访，观察了消毒器械（如高压灭菌器、紫外线消毒设备）的现场演示与技术讲解。销售人员强调，产品质量与合规认证是客户决策的核心因素，尤其在医院、实验室等专业场景中，国标GB 4793.1与ISO 13485认证成为销售的关键筹码。

次日，团队协助整理区域销售数据，发现后疫情时代基层医疗机构对便携式消毒设备需求显著上升，而高端产品则更依赖经销商渠道与招标采购。通过分析客户反馈，队员们认识到售后服务（如设备维护、操作培训）直接影响客户复购率与品牌口碑。

实践尾声，公司负责人与队员们展开座谈，指出当前行业面临同质化竞争与政策监管双重重压，建议未来从业者需兼具医学知识、营销技巧与合规意识。此次实践不仅让队员们直观感受到医疗器械销售的专业性与责任感，更深化了对“健康中国”战略下产业创新的理解。